¿Qué es una landing page y por qué es crucial?
Una landing page, o página de aterrizaje, es una página diseñada específicamente para convertir visitantes en leads, es decir, clientes potenciales. Generalmente, se accede a ella a través de un anuncio publicitario digital.
La importancia de una landing page radica en su capacidad para dirigir al usuario hacia una acción específica (comprar un producto, reservar en línea, solicitar una cotización, entre otras), sin que encuentre distracciones en el proceso, optimizando así la tasa de conversión.
Los 8 elementos esenciales de una landing page que sí convierte
1. Título claro y relevante
El título es lo primero que el usuario ve, así que es fundamental que comunique claramente el servicio o producto que el visitante está buscando. Este elemento debe ser conciso, atractivo y estar alineado tanto con las keywords como con el mensaje del anuncio que atrajo al usuario a la página.
Ejemplo: Si el anuncio dice “Fabricante de Muebles para Laboratorio”, el título de la landing page podría ser: "Fabricante de Muebles para Laboratorio Certificados".
2. Subtítulo que refuerce el mensaje
El subtítulo complementa al título al proporcionar detalles adicionales que motivan al usuario a continuar explorando la página.
Ejemplo: "Garantizamos tu satisfacción utilizando materiales totalmente certificados".
3. Imágenes o videos de alta calidad
El contenido visual debe ser relevante, de alta calidad e, idealmente, mostrar el producto o servicio en acción.
Tip: Los videos pueden aumentar la comprensión del usuario respecto al producto y generar confianza en él.
4. Beneficios claros y concisos
Destaca los beneficios y diferenciadores claves de tu producto o servicio utilizando un formato de lista, para facilitar la lectura.
Ejemplo:
- Entrega inmediata.
- Garantía de satisfacción de 30 días.
- Servicio al cliente 24/7.
5. Llamada a la acción (CTA)
El CTA debe ser visible y motivador; debe indicar claramente qué acción deseas que realice el usuario. Otro consejo: Utiliza colores contrastantes para que el botón de CTA destaque, y colócalo en múltiples ubicaciones estratégicas a lo largo de la landing page.
Ejemplo:
"Contáctanos", "Regístrate ahora", "Compra ahora", "Reserva en Línea".
6. Formularios simples y directos
Solicita únicamente la información esencial para reducir la fricción y aumentar la tasa de conversión. En algunos nichos vale la pena crear un formulario más detallado para ir filtrando los leads.
7. Social proof
Incluir en tu landing testimonios de clientes, reseñas o logotipos de clientes a los que ya atiendes puede aumentar la credibilidad y confianza en tu oferta, persuadiendo a los nuevos visitantes para que se conviertan en tus prospectos.
Ejemplo: "Con el servicio de SEO/SEM de Genotipo, mis ventas han aumentado un 50% en tres meses." – Pedro Pérez, CEO de Empresa 123.
8. Diseño responsivo y velocidad de carga
Google señala que el 53% de los usuarios abandonan una página que tarda más de tres segundos en cargar. Tomando esto en cuenta, la página de aterrizaje debe estar optimizada tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles, además de cargar rápidamente en ambos. Comprimir las imágenes y videos ayuda bastante para optimizar el rendimiento de una landing page.
Mejores prácticas adicionales para crear landings que convierten
Mantén una comunicación relevante
Asegúrate de que el contenido de la landing page esté alineado con el mensaje del anuncio que llevó al usuario allí. Esta coherencia aumenta la relevancia, baja el CPC y aumenta la probabilidad de conversión.
Realiza pruebas A/B
Ejecuta regularmente pruebas A/B para evaluar diferentes versiones de tu landing page y determinar cuál genera mejores resultados. Estas pruebas pueden incluir hacer variaciones en el título, las imágenes, el CTA u otros elementos. No se recomienda realizar muchos cambios a la vez en las pruebas A/B, para poder determinar con claridad qué cambio mejoró el rendimiento.
Minimiza distracciones
Elimina de tus landings aquellos elementos innecesarios que puedan desviar la atención del usuario de la acción principal que deseas que realice. Esto incluye menús de navegación extensos, enlaces externos y contenido irrelevante.
Landing pages optimizadas = campañas exitosas
Una landing page efectiva es fundamental para el éxito de tus campañas de Google Ads y para maximizar las conversiones. Al implementar estos cruciales elementos y seguir las mejores prácticas, puedes crear landing pages que no solo atraigan a los visitantes, sino que realmente los conviertan en tus clientes.
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Autor:
Francisco Gracia Dresel
SEM Specialist en Genotipo
