Para todos aquellos que nos dedicamos a este mundo del marketing digital, el Keyword Research es un término fundamental, es de esos que debes de conocer sí o sí.

Te has preguntado... ¿Qué haría un marinero sin una brújula?, la respuesta es fácil, navegar y navegar sin llegar a su objetivo final. Nadie quiere eso, ¿o sí? Lo mismo pasa con tu negocio si no elaboras una búsqueda de palabras clave, y precisamente eso es lo que se trata de evitar con esta técnica. Diseñar una guía con fundamentos sobre el tipo de palabras que la gente está buscando en los motores de búsqueda como Google.

Pero venga, sin más metáforas, veamos detalladamente a lo que se refiere.

Qué es el Keyword Research 

Una búsqueda de palabras clave o mejor conocido como Keyword Research es la investigación que se realiza para encontrar qué tipo de términos busca comúnmente la gente en los motores de búsqueda (Google).

Prácticamente, consiste en ubicar las palabras que sean más rentables y puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales con mayor facilidad, ya que una vez efectuado, puedes arrancar con una estrategia de SEO, SEM o ambas -según sea el caso– para posicionar tu negocio, incrementar sus ventas o amplificar el mensaje de tu marca bajo determinadas palabras clave –por supuesto, relacionadas con el giro de tu negocio–.

Importancia Keyword Research 

La importancia de la búsqueda de las palabras clave radica en que proporciona información valiosa sobre las consultas que tu público objetivo está haciendo actualmente en Google. Estos datos pueden ayudar a orientar la estrategia de content marketing, o incluso impulsar la creación de nuevas oportunidades de negocio externas al mundo online, ya que básicamente estás conociendo todo sobre el comportamiento de tu audiencia.

Además, si implementas una estrategia de Inbound Marketing, te ayuda a proporcionarle a la gente exactamente los contenidos en torno a lo que realmente quieren descubrir, y así amplificar el mensaje de tu negocio y obtener más y mejor tráfico hacia tu sitio web, lo que se resume en ventas.

Elementos del Keyword Research 

1. Relevancia 

La relevancia es sinónimo de importancia. Esto quiere decir, que Google clasifica el contenido según el grado de satisfacción que tengan los usuarios con el mismo, o sea que, cumpla con la intención de búsqueda.

Ten en cuenta que si quieres ser relevante para las personas, debes ser el mejor. Échale un vistazo a las webs que se posicionan por encima de ti para ciertas palabras clave, analiza su contenido, y hazlo mejor. Si tu página aporta mayor valor a los usuarios, seguro estarás dominando las SERP’s.

2. Autoridad

Qué es mejor que obtener información de un sitio con la suficiente credibilidad para que otras páginas redireccionen a él, exacto, nada. Es por ello, que consiguiendo esto, las demás páginas están traspasando autoridad a la tuya, y con eso, Google interpreta que es importante que tu sitio esté dentro de las primeras páginas de resultados, porque si muchos lo difunden, es porque es de calidad.

3. Volumen

El volumen es un factor que engaña a muchos, pues a veces los especialistas SEO se dejan llevar porque una palabra clave tenga miles de búsquedas mensuales y crean contenido para posicionar ese término. Pero muchas veces, debido a la competencia que se encuentra en los primeros lugares, es muy difícil.

Dicho esto, es mejor ser realistas y encontrar un balance entre un volumen de búsqueda considerable y palabras clave de cola larga. Es impresionante la buena cantidad de tráfico que puedes adquirir cuando tu contenido apunta a keywords derivadas de un término general.

Por ejemplo; en lugar de tratar de posicionar la palabra "SEO" –término muy general–, sería bueno probar con "posicionamiento orgánico en buscadores" –longtail keyword–, siempre y cuando cumpla con el suficiente volumen para ser rentable.

Cómo Hacer un Keyword Research 

Primero que nada, debes de entender que cada negocio tiene diferentes necesidades, y por lo tanto, la estrategia de este análisis puede variar. Pero sin duda, debes de tomar dos factores en cuenta para elaborarlo como un profesional, intención del usuario y volumen de búsquedas.

Keyword Research Intención de Búsqueda 

Estos términos se clasifican según el objetivo que quiere alcanzar un usuario al realizar una consulta en los motores de búsqueda, y se dividen en tres:

1. Informativas: Como su nombre lo dice, buscan brindar información. Al estar alejadas de la intención de compra de algún producto o servicio, se encuentran en la primera fase del embudo de ventas.

Digamos que es el primer acercamiento entre una persona y una marca, y sirven principalmente para satisfacer las necesidades de información en torno a un tema de interés para tu audiencia. OJO, cabe recalcar que existen estrategias para convertir con este tipo de keywords.

Ejemplo: Hora en la CDMX, cómo preparar tacos, qué es marketing digital, etc.

2. Navegación: El usuario ya conoce la marca y probablemente esté fidelizado con el sitio web, debido a que este tipo de intención se refiera que el usuario va a consultar esa página en específico.

La intención posterior dependerá de cada persona y de la naturaleza del portal. Por ejemplo: si un usuario busca "Amazon", es probable que vaya a realizar una compra, pero si un usuario busca "Aristegui noticias", seguramente nada más querrá absorber información.

3. Transaccionales: Las intenciones del usuario son claras, proceder con una transacción (adquirir productos o servicios) ya sea online, o información para visitar el punto de venta.

Este tipo de keywords tienen gran valor para el SEO, ya que el usuario ya se encuentra en la fase final del embudo de ventas, y únicamente busca concretar la acción. Convirtiéndose así en un futuro cliente de tu negocio.

En su mayoría, las palabras clave transaccionales tienen un volumen de búsquedas menor a las informativas, esto se debe a que no toda la gente tiene clara su intención de búsqueda.

Sin embargo, posicionarse bajo estos términos puede ser el impulso que necesita tu negocio en el mundo online, ya que, generan rentabilidad y garantizan el retorno de inversión a corto plazo.

Ejemplo: Comprar raqueta de tenis, descargar Adobe Photoshop, rentar departamento en CDMX, etc.
 
4. Locales (SEO local): Digamos que estas son una especie de extra que se le puede añadir a cualquier de las tres variantes vistas anteriormente: informativas, navegación y transaccionales. Su intención es utilizarlas para complementar que el usuario está interesado en un estado, ciudad o localización específica.

Ejemplo: Cuánto cuesta rentar un departamento en CDMX (informativa + local), rentar cancha de tenis en Monterrey (transaccional + local).

Keyword Research Volumen de Búsquedas 

Existen tres tipos principales de keywords según el volumen de búsquedas y su "longitud": 

1. Head: Son búsquedas de términos generales, no es muy específica, pero tienen un volumen de búsquedas alto y competencia muy fuerte ranqueando en los primeros lugares. Ejemplo: Marketing digital, casas, olimpiadas, etc.

2.  Middletail: Son un poco más específicas, pero no lo suficiente como para ser "fácil" conseguir una posición en los primeros lugares, por lo que también alcanzan un volumen de búsquedas considerable. Ejemplo: Casas baratas Querétaro, croquetas prémium, definición de marketing digital. 

3. Longtail: Estas son las que mencionamos que generan buenas oportunidades de negocio si la sabes encontrar e implementar dentro de tu estrategia. Son búsquedas con una intención mucho más concreta, no tienen tanta competencia y brindan mayor claridad. Ejemplo: Comprar casa barata en Atizapán de Zaragoza, los mejores tenis deportivos para corredores, agencia de marketing digital en Querétaro. 

Herramientas para Hacer un Keyword Research 

Debido al auge que se ha suscitado dentro de las agencias de marketing digital por crear departamentos especializados en SEO por todos los beneficios que esta técnica le entrega a los negocios, diversas empresas envueltas en el sector no tardaron en crear herramientas y plataformas para agilizar el trabajo y mejorar la calidad del mismo. 

Las herramientas de SEO para hacer un Keyword Research son indispensable para cualquiera involucrado en esto, ya que ayudan a encontrar más y mejores ideas de palabras clave basadas en el giro de tu negocio. 

La realidad es que hay para todos (gratuitas y de pago), y cada una de ellas cumple con funciones muy particulares. Algunas de las más utilizadas son las siguientes: 

• Ahrefs

• SEMrush

• Mangools

• Google Keyword Planner

Estos son solamente algunos ejemplos, pero la realidad es que existen muchas formas de encontrar palabras clave de calidad para tu negocio.

Si quieres conocer más sobre el tema, visita el siguiente artículo: Top 15 Herramientas para hacer Keyword Research