¿Te has preguntado cómo algunas marcas convierten el simple “estar” en Google en un verdadero motor de ventas? No es magia ni golpe de suerte: es SEO con enfoque comercial. En este artículo —sin tecnicismos y pensado para quienes no viven el marketing día a día— te ayudaremos a clarificar cómo el SEO también llamado posicionamiento orgánico puede fortalecer tu marca, atraer compradores potenciales, reducir costos, pero sobre todo vender más.
⚠️ Aviso Importante ⚠️
Sí tu eres alguien que no tiene ni la más mínima idea de lo qué es el SEO y cómo se come, no te preocupes existen muchas agencias y profesionales que te pueden ayudar, por ejemplo nosotros... 🫣 Sin embargo, estamos seguros que él que tu conozcas, cómo lo puedes usar a favor de tu empresa o proyecto para implementarlo en tu estrategia de ventas e incrementar tus ingresos es lo más importante.
SEO y autoridad de marca = mayores ingresos.
Por qué la gente confía más en quien aparece primero.
Cuando alguien busca un producto o servicio, presta atención—consciente o no— a los primeros resultados. Estar en esas posiciones envía un mensaje de autoridad: “Si Google lo muestra arriba, debe ser bueno”. Esa percepción, llamada efecto halo, se traduce en más clics y, sobre todo, en más confianza y créenos, esa confianza se va a traducir en más usuarios comprando tus productos y/o contratando tus servicios.
En pocas palabras: El SEO hace que tu marca luzca como la opción más confiable antes de que el usuario visite tu sitio. Y la confianza es la mitad del camino hacia la venta.
Tráfico de calidad: Atrae a quienes ya quieren comprar.
A mayores usuarios, mayores posibilidades de vender más.
Imagínate tener un escaparate donde solo entra gente que ya trae la cartera en la mano. Eso es posicionar tu sitio para búsquedas con intención de compra. Ejemplos cotidianos son frases como “mejores (nombre del producto) en venta” o “empresas de (nombre del servicio) en México” o qué tal "cómo puedo lograr (nombre del objetivo deseado)"... Quien escribe eso en Google no quiere un dato curioso, busca soluciones concretas a necesidades específicas.
Cuando tu contenido responde a esas necesidades o problemas con consejos claros y demuestra que tu empresa sabe del tema o que tu producto resuelve dicha necesidad, ese visitante se convierte rápidamente en un prospecto calificado. Es aquí donde el SEO hace su aparición triunfal, así como lo lees, con SEO podemos atraer a esos usuarios y dirigirlos de forma intencional y controlada a donde nos convenga según la fase en que se encuentren, de este modo convertimos curiosidad o necesidad en contacto, contacto en prospecto y, más adelante, prospecto en cliente... Yeahhh cerramos la venta.
SEO como una ruta inteligente para bajar tus costos de adquisición de clientes (CAC).
Incrementa tu utilidad de venta bajando tus costos
La publicidad digital pagada es como alquilar un espectacular en la avenida principal: funciona mientras sigas pagando la renta; y que quede claro que NO estamos diciendo que las campañas pagadas son malas o no funcionan, por el contrario son un gran canal de prospección y venta, sin embargo el protagonista de este artículo es el SEO, de hecho, este se parece más a comprar un local; requiere una inversión inicial, pero con el tiempo pagas menos y sigues recibiendo a tus compradores.
Muchos negocios comienzan con publicidad para lograr ventas rápidas y comenzar a generar un ROI rápido, mientras en paralelo, trabajan su SEO para que, tras unos meses, la curva de captación o ventas a través de este, sea igual o mayor a la pagada. Al final, esto nos ayuda a lograr que el gasto por adquirir un nuevo cliente sea más bajo y por lo tanto, tu margen de ganancia sube.
Tip ultra ninja: "Incorpora el SEO en tu estrategia de ventas desde el día uno, verás que a mediano y largo plazo tu margen de utilidad se lo agradecerá a tu yo del pasado." 😁
El SEO para conquistar y vender a nuevos mercados.
En la actualidad, vender en otras regiones multiplicará tus ingresos
El SEO no entiende de fronteras... Y mira que eso es grandioso si se trata de aumentar tus ventas con nuevos mercados. Si optimizas tu sitio para términos relacionados con otras ciudades o países—por ejemplo “consultoría de ventas en Madrid”—puedes aparecer frente a personas que jamás han oído tu nombre pero necesitan justo lo que tu o tu empresa ofrece. Con mensajes y ejemplos adaptados a cada lugar (moneda, horarios, idioma, modismos, testimonios locales) generas cercanía y adivina qué... abres la puerta a ventas internacionales sin tener que abrir oficinas físicas necesariamente, así como lo lees. ¡Este es el poder del señor SEO! Ya hasta señor le ponemos porque se lo merece.
Indicadores sencillos para saber si el SEO te está generando ventas
Muy bien, si ya hablamos de casos prácticos en cómo el SEO te ayudará a mejorar tus ventas, ahora te compartiremos 3 indicadores muy claros para que una vez que Genotipo 😜 (así es, estamos dando por hecho que seremos tu próxima agencia para ayudarte a lograrlo) este trabajando de forma correcta tu SEO, puedas medir el impacto que éste está teniendo en tu estrategia comercial.
No necesitas dashboards complejos ni herramientas costosas para saber si tu estrategia funciona. Observa estas tres señales fundamentales:
- Más visitantes desde Google: observa si cada mes el número de usuarios crece.
- Más consultas o formularios enviados: esos visitantes nuevos ¿te están contactando?
- Ventas atribuibles a tráfico orgánico: pregunta a tus clientes “¿Cómo supiste de nosotros?”. Si la respuesta es “por internet”, "los encontré en Google" o algo similar, vamos por buen camino.
Si los tres indicadores son positivos ¡felicidades!... tu SEO está aportando a la caja registradora.
Caso real: de “invisible en el mundo online” a triplicar su facturación.
Una marca en Estados Unidos del sector Retail, específicamente de productos para mejorar el bienestar de las personas, llegó a Genotipo sin presencia en buscadores y con altos costos en publicidad. De hecho es importante mencionar que la marca ya contaba con 3 tiendas físicas en distintos puntos de Texas.
Gracias a una estrategia de SEO enfocada en incrementar las ventas, en seis meses logramos:
- Sus visitas desde Google crecieron casi tres veces.
- El posicionamiento de marca se reforzó de tal manera que hoy se tiene tres veces más tráfico a las tiendas físicas. (si lo sabemos, tampoco entendemos que prefieran ir a comprar desde la comodidad de su casa)
- La facturación se disparó más de 300 %.
- La tienda en línea hoy tiene meses donde supera la venta de las sucursales físicas.
¿La clave? Ya te lo dijimos, pero por si pasó de largo o no nos prestaste atención aquí va de nuevo... Incorporar desde el día 1 en tu estrategia de ventas el SEO como un canal más para la captación de clientes potenciales. Ahhhh... tú te referías específicamente a ¿cómo lo logramos en este caso específico? En resumen hicimos lo siguiente:
- Rediseñamos el sitio para hacerlo más amigable a los usuarios y a Google.
- Diseñamos una arquitectura semántica basada en lo que más buscaban sus clientes potenciales y con eso definimos clusters y categorías claras para organizar los productos.
- Trabajamos contenidos relevantes y diferentes para cada sección de categoría y fichas de producto.
- Implementamos páginas de contenido como Blog, FAQ's, entre otras; esto para cubrir intenciones de búsqueda donde el usuario aún está en fases previas a la fase de compra.
- Hacemos campañas de email marketing a nuestra cada vez más robusta base de datos al manejar distintos procesos y momentos para captar el correo de los usuarios a través de la web.
- Creamos promociones o campañas atractivas dentro de la web, haciendo uso de los distintos sesgos psicológicos para incentivar la venta.
- Y por si fuera poco... Le ponemos mucho compromiso, dedicación y amor.
Todo esto y poco más para lograr que este cliente incremente sus ventas cada mes de forma sostenida.
Así que ya lo sabes, si quieres ser nuestro siguiente caso de éxito,
contáctanos 📱¿Algunas de las preguntas que más nos hacen sobre SEO y ventas?
¿Cuánto tarda una estrategia SEO para mejorar ventas?
Entre tres y seis meses para establecer las bases y notar la tracción; después, el crecimiento se acelera.
¿Es verdad que una buena estrategia SEO se basa en tener un blog y publicar mucho contenido a la semana?
No, para nada. Con SEO hay muchas formas de llegar al mismo resultado haciendo cosas diferentes. Por ejemplo: Es mejor un contenido útil y de calidad al mes que realmente resuelva lo que tu cliente o prospecto busca, que diez contenidos superficiales y que no aporten ningún valor real.
¿Si paro el SEO se detienen las ventas?
No necesariamente, pero es importante recordar que el que tu frenes no significa que tus competidores lo harán, ellos seguirán avanzando. Mantener es más barato que volver a empezar.
¿Quieres comenzar a incluir el SEO en tu Estrategia de Ventas?
¡Maravilloso! Te compartimos un Checklist muy claro para que puedas poner manos a la obra y hacerlo realidad.
- Comienza por encontrar a un especialista SEO, para dar un ejemplo al azar: Genotipo.
- Identifica las principales preguntas (al menos diez) que tus clientes te hacen antes de comprar tus productos o contratar tus servicios.
- Define cómo respondes o resuelves cada una de esas preguntas para derribar dichos argumentos y concretar la venta. (Y sí, puedes ayudarte con la IA).
- Diseña junto con tu especialista SEO, la estrategia que te llevará a la cima de los buscadores, traerá más tráfico a tu sitio y por consecuencia te ayudará a tener más ventas.
- Confía en el plan y el proceso, mide de forma constante, analiza los resultados y decide que se puede iterar o mejorar para seguir teniendo un crecimiento comercial.
- Enfócate en crecer en tus habilidades comerciales y mejorar tus cierres... ¡Lo necesitaras!
- Disfruta la cosecha, mejor SEO mejores y mayores ventas.
¿Quieres acelerar tus ventas? Hablemos. En Genotipo convertimos la visibilidad en conversiones todos los días. 🚀
